Le marché des équipements solaires est désormais entré dans une phase de réel développement.
Pour tous les industriels et distributeurs qui voient dans ce marché une opportunité à développer ou élargir leur offre, la question essentielle n’est plus de déterminer à quel rythme le marché va se développer dans les prochaines années, mais de comprendre comment il s’organise et autour de quels professionnels il est en train de se structurer.
En d’autres termes, il est capital, pour fonder sa stratégie, d’acquérir une connaissance approfondie du profil des entreprises qui installent aujourd’hui des équipements solaires et des marchés sur lesquels elles évoluent.

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analyser les caractéristiques du marché des équipements solaires :
Quels types d'équipements et quels types de produits sont installés ?
Quels sont les marchés de destination des équipements (en termes de nature de travaux, type d’ouvrages) ?
Quelles solutions s'imposent, quels sont les facteurs de développement du marché ?

segmenter la population des installateurs d’équipements solaires :
Quels sont les corps de métiers, les professions réellement impliqués dans l’installation des équipements solaires ?
Quel est le profil-type et la typologie des installateurs d’équipements solaires ?
Quels sont les comportements et les pratiques des installateurs en matière d'achats, de services ?

identifier le rôle des installateurs dans le développement du marché :
Quel rôle joue l'installateur en matière de conseil, de prescription ?
Quelles sont les attentes des installateurs en termes de produits, de partenariats, de services, de formation, d'accompagnement sur le terrain ?