Par son poids économique (plus de 7 milliards € HT de chiffre d'affaires réalisés dans environ 2 000 points de vente) et son haut degré de spécialisation, le réseau des grossistes sanitaire-chauffage s'impose sans conteste comme le réseau leader de la distribution des équipements de sanitaire et de chauffage en France.

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la description précise, au plan national et par région, de ce réseau du point de vue de sa structure et de sa concentration, ainsi que l'identification des enjeux qu'il représente en termes d'activité et de débouchés par grande famille de produits,

l'analyse détaillée de l'activité des 10 groupes et groupements les plus importants, et le recensement des 350 sociétés du réseau, ainsi que de leurs 400 centres de décision opérationnels et de leurs 2 000 points de vente,

l'analyse des orientations majeures de cette profession, ses stratégies-produits et ses stratégies-clientèle à l'horizon 2009.

Cet outil donne aux industriels les moyens d'optimiser leur action commerciale par une approche très ciblée et un suivi méthodique des grossistes de ce réseau.