Relations Industriels-Négoces

L'enjeu stratégique des relations industriels-négoces en matériaux
Les critères de choix et les attentes des négociants
Les axes à privilégier pour se démarquer et développer de réels partenariats

Extraits de l'étude :

  • Parution : 2008
  • Rapport : 200 pages
  • Support informatique : Copie du rapport sur CDRom
S'imposer durablement sur le réseau du négoce en matériaux et devenir un partenaire de référence des distributeurs, est aujourd’hui une nécessité pour se démarquer face à une concurrence toujours plus forte.
Cela suppose de la part des industriels la mise en oeuvre de véritables stratégies de distribution, fondées sur la qualité de leurs relations avec les distributeurs et la connaissance approfondie de leurs attentes.

Cette nouvelle étude, de caractère stratégique, se fixe 4 objectifs :

  • analyser la situation actuelle des relations industriels-négociants et les enjeux qui en écoulent : perception que les négociants en matériaux ont aujourd’hui des relations qu’ils entretiennent avec leurs fournisseurs, enjeux nouveaux résultant de l’évolution de la structure de la distribution, stratégies des distributeurs en matière de relations avec leurs fournisseurs, …
  • identifier les critères de choix sur lesquels se fondent aujourd’hui réellement les négociants pour sélectionner leurs fournisseurs : critères de choix auxquels les distributeurs sont attentifs, rôle spécifique du prix, critères de choix qui ont pris ou vont prendre de l’importance, …
  • recenser les attentes des négociants : attentes en termes de partenariats, de services, d’accompagnement sur le terrain, aspects sur lesquels, du point de vue des négociants, les industriels doivent porter prioritairement leurs efforts, …
  • détecter les axes à privilégier pour se démarquer dans les prochaines années : enjeux de demain, en matière de relations industriels-négociants, outils, moyens, services, qu’il faudra développer pour gagner sur ce marché.

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