Un industriel du secteur de la décoration souhaitait disposer d’un outil annuel de mesure de potentiels de marché, basé sur le découpage de ses territoires commerciaux.

Un outil statistique permettant de mesurer et réévaluer les potentiels de marché a été élaboré. Il est basé sur le suivi et l’exploitation de nombreux indicateurs : construction neuve, parc immobilier et population par département, chiffre d’affaires des différents réseaux de distribution, …

Les résultats obtenus

L’outil mis en place permet désormais au client d’analyser son taux de pénétration du marché et de mesurer l’efficacité de son dispositif commercial, en regard de l’évolution de ses ventes.

Les données recueillies ont également permis à l’industriel de détecter des marchés sous-exploités et de prendre les bonnes décisions en matière de stratégie d’implantation.