Pour sortir d'une spirale de baisse des prix du marché due à un développement de produits d'entrée de gamme d'importation, un industriel du second œuvre souhaitait lancer une nouvelle offre milieu de gamme à plus forte valeur ajoutée.

Outre, bien sûr, le besoin de valider le concept du produit, l'objet de la demande était de déterminer le prix optimum du produit pour faire de son lancement un succès commercial.

Après une phase exploratoire basée sur des entretiens qualitatifs, 200 entretiens quantitatifs ont été conduits auprès d'un échantillon représentatif d'entreprises artisanales.

Leur exploitation a permis de ressortir l'intérêt pour chacune des fonctions nouvelles envisagées pour le produit et d'identifier le niveau de prix jugé acceptable et attractif par une majorité d'artisans.

Les résultats obtenus

Les résultats ont permis de valider définitivement les caractéristiques du produit à lancer, son marketing-mix et son positionnement prix.

Le lancement commercial de celui-ci, quelques mois après, s'est traduit pour son fabricant par une progression de ses ventes et une prise de part de marché sur ses concurrents.