Acteur de référence de son marché, un industriel de la décoration souhaitait mieux évaluer les enjeux des ventes passant spécifiquement par le canal des grossistes en produits de décoration.

L'étude a reposé sur une approche quantitative auprès d'un échantillon stratifié de points de vente.

300 enquêtes ont été réalisées ; les résultats ont permis une extrapolation à l'ensemble du marché.

Les résultats obtenus

Outre un bilan complet de la situation du marché (volumes des ventes, largeur et profondeur des gammes référencées, positions concurrentielles des autres marques du marché, …), les résultats de l'étude ont permis à l'industriel de mieux cerner ses atouts mais aussi ses faiblesses : distribution numérique et distribution valeur, image de l'entreprise, attentes des distributeurs à son égard, …