Un grand groupe financier et industriel souhaitait analyser et mettre en perspective le devenir de la distribution bâtiment en France, dans le cadre de sa réflexion stratégique sur le développement de ses activités à moyen terme.

Il souhaitait ensuite déterminer, à partir de ce constat, sa stratégie de croissance externe et identifier les opportunités d’acquisition de distributeurs locaux ou régionaux indépendants.

Sur la base de l'expertise des consultants de DÉVELOPPEMENT CONSTRUCTION en matière de distribution bâtiment, une réflexion a d'abord été entreprise en collaboration avec le client afin de l'assister dans l'élaboration de ses objectifs de développement.

La mission s'est ensuite orientée vers un premier travail de repérage de 400 sociétés répondant à différents critères d'activité et d'implantation.

Dans un second temps, a été menée une analyse stratégique plus approfondie portant sur environ 50 distributeurs locaux et 10 groupes régionaux indépendants (implantation, activité, organisation, situation financière, intérêt stratégique ...).

Les résultats obtenus

Grâce à cette étude, le client a pu disposer d'un outil d'information et de ciblage lui permettant de conduire sa stratégie de croissance externe, avec à la clé, l'acquisition de plusieurs sociétés.